O que você sabe fazer que alguém pagaria para aprender? Bingo!
Essa resposta pode valer milhões, literalmente falando.
Criar o seu próprio curso online pode proporcionar a você a vida que sempre sonhou, afinal, a Internet oferece as 3 liberdades mais valiosas do mundo:
- Liberdade financeira
- Liberdade geográfica
- Liberdade de tempo
Esta é a minha missão neste blog: ajudar você a transformar conhecimento em liberdade! :-)
Vamos ver isso na prática, para facilitar, deixa eu te contar uma rápida história:
A esposa de um amigo é artista há mais de 30 anos, ela faz pinturas de todas as formas que você possa imaginar e sempre viveu da venda de sua arte.
Foi em meados de 2017 que conversamos sobre dela ?empacotar? aquele conhecimento incrível num curso online e vender pela Internet.
No começo, tudo pareceu muito complicado, mas aos poucos, ela foi se encantando com aquelas possibilidades incríveis, ela já seguia alguns artistas que vendiam curso, além do que, tinha cerca de 50 mil seguidores orgânicos* no Instagram.
* Orgânicos: seguidores que seguiram naturalmente, sem a compra de anúncios.
Pouco tempo depois, ela começou a estudar para criar o seu curso, queria algo com a sua marca e de alta qualidade, afinal, é uma artista super dedicada.
Foram cerca de 2 anos aprendendo a gravar aulas, editar vídeos, criar sequência e didática das aulas, organizar o conteúdo e a técnica que iria ensinar.
Foi uma escolha dela fazer tudo sozinha para entender todos os processos.
Além do que, o curso dela deu bem mais trabalho para ser gravado que a maioria dos outros cursos.
Ela precisava desenhar enquanto gravava a aula, tudo com posição e iluminação perfeita para não alterar as cores do desenho, nem atrapalhar a visão do aluno, enfim, houve aulas que levaram mais de 100 horas para ficar prontas.
Além disso, aos poucos, ela foi compartilhando partes do seu trabalho no Instagram, em 2020, começamos a gerar uma lista de interessados no curso.
Em maio de 2020 fizemos o lançamento e foi um estouro, até o momento, já tivemos mais de 700 alunos no ticket de R$ 897,00... e crescendo, vendas para 47 países diferentes.
Esse processo de criar um curso e uma audiência pode ser feito por qualquer pessoa que tenha um conhecimento que seja do interesse de outra, além disso, em 99% dos casos, a criação de um curso online é mais simples que este caso do exemplo.
MUITO IMPORTANTE SOBRE CRIAR SEU CURSO ONLINE:
Você não precisa criar todo o curso antes de vender, poder lançar um módulo e depois ir criando o restante, no caso da artista, ela fez a escolha de criar inteiro antes, já sabia que as pessoas estavam ansiosas pra comprar, mas tinha consciência que o curso era diferente e mais trabalhoso, por isso teve disciplina e paciência de preparar tudo antes.
Essa é uma questão particular de cada área, conheço experts que vendem o curso sem gravar nem uma aula, depois da venda, fazem a entrega ao vivo para os primeiros alunos, depois revendem a gravação.
Nesse mercado, existem ?um milhão? de possibilidades.
É sobre isso que falaremos agora. :-)
Como criar e vender cursos online (seu ou o de terceiros)
Para simplificar ao máximo o processo e não alongar muito o artigo, vamos separar em passos.
Depois de ler, você pode BAIXAR AQUI o Checklist completo para criar o seu curso, ele será o seu mapa do primeiro até o último passo.
01) Definir o público ideal para o curso (Avatar)
Você não vai procurar um produto para vender, você vai procurar pessoas que queiram aprender aquilo que você sabe, portanto, o primeiro passo é saber se existem pessoas interessadas.
Se você já teve clientes ou pessoas que demonstraram interesse, já é um começo, a partir daí, trace o perfil dessas pessoas, pois os outros clientes tendem a ser parecidos.
02) Definir o problema / solução que o curso vai resolver (PUV)
Mais uma vez, não pense no produto a ser vendido, pense no problema a ser resolvido ou no desejo a ser realizado.
No caso do exemplo acima, a artista sabia que outras pessoas queriam aprender a sua técnica de desenho hiper-realista, foi a partir daí que ela desenvolveu o produto.
03) Fazer pesquisa com o público alvo para ajustar
Pense com a cabeça do seu aluno, o que ele quer aprender? Como quer aprender?
É difícil adivinhar então, pesquise, converse no privado, entreviste ex-clientes, essa base vai poupar bastante retrabalho no futuro.
No exemplo da artista, ela conversou com ex-alunos, conheceu suas principais dificuldades e dúvidas, em cima disso, criou seu curso.
04) Planejar o conteúdo completo do curso (I.C.M.F.)
Antes de sentar para gravar o curso, é fundamental que você tem o conteúdo programático do curso completo, isso evita surpresas e perda de tempo no meio do caminho.
Obviamente, enquanto grava, sempre surgem ideias de novos conteúdos, mas se você tem um ?mapa?, tudo fica mais fácil, mesmo que precise editar no meio.
Procure criar o seu curso seguindo a tendência de ?microlearning? que em resumo, é criar vídeo aulas curtas de no máximo 20 minutos cada, separando os temas em conteúdos específicos e práticos.
Para criar esse conteúdo, foque em ter os seguintes módulos:
- Apresentação (como vai ser o curso)
- Introdução (prévia para o conteúdo)
- Início (base teórica, preparação do aluno)
- Meio (Explicação e aprofundamento, prática)
- Fim (revisão, exercícios, avaliação se houver, macetes)
- Conclusão final (incentive-o a continuar, desafie o aluno a praticar, peça depoimentos)
05) Organizar o lado operacional da produção do curso
Aqui é hora de colocar a mão na massa, se você não tem experiência com esta parte, recomendo muito que procure alguém com experiência para que não perca tanto tempo.
Eu confesso que enrosquei bastante aqui porque tentei fazer tudo sozinho lá no começo, sem experiência, hoje faria tudo diferente.
Você vai precisar de uma câmera, pode ser o seu celular ou uma boa webcam, um computador bom para editar os vídeos, um software que permita a gravação da tela, como o Camtasia ou o Loom.
Também pode precisar de softbox para ajustar a iluminação, ou use a luz do sol através de uma janela.
Para gravar o áudio, caso não tenha um bom microfone, recomendo gravar usando um celular e depois juntar com o vídeo, é fácil de fazer isso, breve faço um tutorial de tudo.
Da parte de equipamentos, basicamente é isso que você vai precisar para criar o seu curso online.
06) Organizar o marketing do curso
Esta parte é a coluna vertebral do seu negócio online, não adianta seu curso ser lindo, o conteúdo ser o melhor do mundo, se falhar no marketing, ninguém ficará sabendo.
Aqui é fundamental que você tenha apoio de alguém experiente, caso não saiba como fazer. Você vai precisar de:
- Uma pagina de vendas ou um site
- Uma página para geração de leads
- Uma ferramenta de e-mail marketing
- Talvez precise de uma rede social
- Criar conteúdos de pré lançamento para fazer uma provocação inicial
- Criar conteúdos de valor ou bônus para atrair leads
- Escrever a copy (conteúdo de venda)
- Gerar tráfego (levar visitantes para a pagina)
Além de outros mini processos no meio do caminho, sim, parece um pouco complicado, mas para quem já atua há um tempo na área, é um processo tranquilo, por isso é importante ter o apoio de alguém com experiência.
07) Produzir o curso (gravar, editar, escrever, artes, etc)
Depois da faze de planejar, é hora de executar, aqui é mão na massa, é onde se separa os homens dos meninos.
Muita gente estuda, estuda, estuda e nunca sai disso, por isso, nunca tem resultados.
Amo a frase: ?feito é melhor do que perfeito?, acredito que você deve ir lá e fazer, depois ir ajustando as velas, se esperar a perfeição, ficará enroscado por muito tempo.
08) Publicar o curso na plataforma de vídeos e EAD
Depois de tudo pronto para lançar, você precisa criar uma conta em uma plataforma de afiliados como Hotmart, Eduzz ou Monetizze, essas plataformas são gratuitas e só cobram comissão quando você vende.
Há também Pagseguro e outras do tipo, mas nestas, você não pode trabalhar com afiliados (pessoas que indicam seus cursos e ajudam nas vendas)
Há tutoriais de tudo, mas é sempre bom ter alguém para auxiliar, pois há macetes importantes, como por exemplo, mapear o movimentos do visitante (trackeamento) e outras integrações úteis.
09) Definir o formato da venda
Este também é um desafio importante a ser vencido, como você vai vender o seu produto?
Lançamento: as vendas abrem em um período e fecham em outro, geralmente, gera-se um grande volume de vendas a cada lançamento porque as pessoas sabem que não poderão comprar a qualquer momento.
Perpétuo: este modelo mantém as vendas abertas o tempo todo, é preciso fazer uma geração de tráfego inteligente e focar bastante no remarketing (mostrar a oferta mais vezes para a pessoa decidir)
Recorrência: pode ser venda por lançamento ou perpétuo, mas neste caso, o cliente ficará pagando periodicamente e pode cancelar quando não quiser mais, estilo Netflix.
Pós pago: alguns serviços podem ser entregues gratuitamente e o cliente só paga se usar, exemplos: Uber, Airbnd, Ifood, você só paga se usar.
Grátis: o cliente usa gratuitamente e o serviço vive de publicidade indireta, exemplos: Sites de notícias ou humor, Blogs, Páginas de Facebook, vídeos para Youtube, etc.
10) Fazer o lançamento
Tudo pronto, configurado, testado, é hora de mergulhar de ponta e lançar.
Aqui é fundamental preparar a audiência para o que será lançado nos próximos dias, assim, ela ficará esperando e de certa forma, ansiosa para saber mais.
Para isso, é muito importante ter uma base de copy para lançar, não basta apenas contar que terá um curso, é preciso criar uma oferta que gere o desejo.
Para gerar esse desejo, é preciso persuasão e alguns gatilhos, como:
Antecipação: parecido com os trailers de filmes
Transformação: onde você compara como será a vida da pessoa antes e depois do seu curso
Surpresa: ofereça algo a mais para o seu futuro aluno, crie bônus que complementem o produto.
Prova Social: confirme que seu produto gera resultados, seja com depoimentos de clientes ou demonstrações dos seus resultados ou ainda, da sua experiência na área.
Comunidade: os alunos que entrarem farão parte de uma comunidade que terão benefícios exclusivos
Escassez: mostre que nem todos conseguirão acesso, pois as vagas serão limitadas e poucos dias para inscrição
** essa escassez inicial, ao menos no lançamento, é fundamental para gerar a ação desejada.
Falaremos mais sobre isso em breve.
Avaliar, reorganizar, relançar ou deixar no perpétuo
Assim que passar o primeiro lançamento, você vai encontrar detalhes pra ajustar, não importa se fez 100 lançamentos, sempre encontrará esses detalhes, faz parte.
Eles vão ajudar você a evoluir, também terá a opinião sincera dos clientes, nessa hora é bom não ser muito emotivo, pois assim como chegam elogios, chegam críticas, esteja preparado.
Se quiser manter a venda do curso aberta o tempo todo, mesmo assim, recomendo criar um benefício ou condição inicial bem diferente para os primeiros compradores, depois, precisará gerar tráfego constante e focar bastante no remarketing, afinal, as pessoas não compram na primeira vez, elas precisam ser estimuladas várias vezes.
Geralmente, você divide o orçamento de tráfego em 60% para aquisição de novos clientes, 30% para remarketing indireto onde você reforça os benefícios, mostra por dentro do curso, fala dos bônus, etc... e 10% para venda direta onde você foca no desconto, preço e oferece outros bônus para comprar agora.
Conclusão:
Concluímos aqui o nosso artigo, agora você tem uma visão geral bem clara dos passos a serem seguidos, obviamente, que dentro de cada passo, há processos.
É por isso que, se você não tem experiência com marketing digital, encontre um parceiro ou contrate alguém para auxiliar, dessa forma, não perde tempo nessa parte e foca no seu produto.
De qualquer forma, é fundamental que, aos poucos, você vá entendendo esses processos, isso ajudará a tomar as melhores decisões para o seu negócio.
Falaremos mais em detalhes de cada uma das partes, fique de olho no conteúdo. :-)
E pra fechar, CLIQUE AQUI e baixe o CheckList completo para construção do seu produto digital.
Grande abraço e até o próximo artigo.
Elias Fernando
Autor do Blog.