O dia começa, você precisa vender porque os boletos estão chegando, porém, você não sabe o que fazer para trazer um novo cliente para o seu produto, e agora?
Se você observar com atenção os maiores empreendedores que você conhece, vai perceber um padrão entre eles, quando o assunto é marketing e vendas:
Eles trabalham para realizar estas 3 tarefas com constância diária nos seus negócios:
1) Gerar novos leads
2) Qualificar esses leads
3) Fazer uma oferta para esses leads
A melhor forma que existe para aumentar as vendas de qualquer negócio, seja físico ou digital, é gerar novos leads interessados e oferecer o produto ou serviço para eles.
O que vou te mostrar neste artigo, é exatamente os passos que fazemos para faturar em média 100 mil reais por mês em nossas empresas.
Além disso, vou mostrar como usar o Marketing Viral ou Marketing de Indicação para gerar leads de forma gratuita e automática, com zero investimento, ou com baixo investimento.
Falando em gerar novos leads, melhor forma de todas é:
1) Gerar um lead quente oferecendo benefício que tem a ver com o produto
2) Qualificar e educar esse lead com algum conteúdo de valor
3) Fazer a oferta matadora do seu produto ou serviço
Para ficar bem clara as estratégias que vou passar a seguir, veja estes 2 exemplos:
Exemplo da geração de leads certa/quentes:
Você tem uma escola de inglês e oferece um e-book de inglês para viagens, esse e-book ensina as principais frases que a pessoa deve saber para viajar.
Se alguém baixar esse e-book, estará te falando indiretamete: ?ei, eu tenho interesse em aprender inglês, me convença a comprar o seu curso.?
Se você trabalhar corretamente com esse lead, em breve fará a venda do seu curso de inglês para ele.
Exemplo da geração de leads errada/frios:
Você tem uma escola de inglês e faz o sorteio de um Iphone para gerar leads.
É claro que terá ?um milhão? de leads gerados, afinal, muita gente quer ganhar um Iphone, mas será que todos querem aprender inglês?
Talvez não, porém, não deixam de ser ?leads frios?, ou seja, eles até já conhecem a sua empresa ou produto, mas ainda não tem tanto interesse.
Agora, você precisará aquecer e qualificar esses leads, só assim poderá vender para eles.
Como aquecer leads frios:
Existem muitas formas de fazer isso, uma das mais simples é enviar um cupom de desconto ou brinde que tenha total relação com o seu produto.
Quem demonstrar interesse nesse cupom de desconto ou baixar esse brinde, automaticamente está aquecido e pronto para uma oferta mais direta.
Quem não demonstrar nenhum interesse, você continua se relacionando, pode convidá-los para um grupo da sua empresa (no Whatsapp, Facebook ou Telegram), pode fazer novas ofertas, tec.
Exemplo prático:
1) Você gerou 2000 leads frios com o sorteio do Iphone
2) Envie mensagem para esses leads oferecendo o e-book de inglês
3) Quem se cadastrar na nova lista para baixar o e-book foi aquecido
4) Para os aquecidos, já pode fazer a oferta do seu produto com um benefício
5) Quem não se cadastrar, fica será separado na lista de ?Leads frios?
6) Convide eles para entrar num grupo da sua empresa (Whats, Face, Telegram)
7) Continue se relacionando e aquecendo-os aos poucos.
8) Ofereça novas ofertas, novos produtos, novos brindes e benefícios, etc.
Este é um processo simples e que pode ser repetido infinitamente por qualquer modelo de negócio.
Usamos acima o exemplo da oferta de um e-book e do sorteio de um Iphone, existem outras milhares de possibilidades para gerar novos leads, vamos ver 3 que são infalíveis.
Três ideias para gerar novos leads com Marketing Viral / Indicação:
Para executar estas estratégias de forma fácil e automatizada, você precisa de uma ferramenta que calcule a pontuação de cada indicação do seu lead.
No nosso caso, usaremos a ferramenta FORM7.COM.BR que pertence á nossa empresa.
Caso você queira ter acesso à ela, basta falar com o pessoal na pagina novosleads.com.br
A ideia de estratégia viral ou de indicação é bem simples:
1) As pessoas se cadastram para uma promoção
2) Aparece um link para indicar aos amigos
3) Cada amigo que se cadastra gera um ponto
4) Conforme os pontos, ela ganha XXX prêmios
Todas as regras e os benefícios é você quem decide, aqui vão ver 3 ideias infalíveis que já testamos inúmeras vezes:
1) Ranking Premiado:
Esta estratégia gera uma explosão de leads, a ideia é: ganha o prêmio que fizer mais pontos.
Veja o exemplo da campanha de uma pizzaria:
Entrada do lead:
https://form7.com.br/squeeze/pizza10
Tela de pontuação:
https://form7.com.br/lead/pizza10/bE446r8d
? Ela promoveu uma rodada completa de pizza grátis
? Na página já avisa que não é sorteio, nem pegadinha
? A pessoa se inscreve para ver as instruções
? Pega o link de indicação e espalha para os amigos
? Aparece um ranking, quem faz mais pontos, ganha
Lembrando que tudo isso é você quem decide e configura a ferramenta conforme as suas necessidades.
Escada da sorte:
Esta estratégia incrível é psicologia pura, por isso funciona muito bem.
Ela incentiva e desafia as pessoas a irem indicado para ganhar cada vez mais prêmios (pode ser inclusive dinheiro, desde que, claro, você se organize e pague corretamente os bônus para garantir a confiança das pessoas na sua empresa).
A cada X pontos, a pessoa libera um prêmio que ela pode ter acesso imediato se for digital, ou acessar um ?código de autorização? para ir até a sua empresa buscar o prêmio.
Vamos ver um exemplo usando uma Escola de Inglês
? O Lead se cadastra para baixar um E-book de inglês gratuito.
? Se indicar 5 amigos, ganha um mouse gamer
? Se indicar 10 amigos, ganha R$ 30,00 em dinheiro
? Se indicar 20 amigos, ganha R$ 50,00 em dinheiro
? Se indicar 50 amigos, ganha R$ 100,00 + fone gamer
Use a sua criatividade para criar uma escada de prêmios que realmente chame a atenção do seu público alvo.
Desafio de pontos:
O desafio de pontos é a campanha mais simples, porém, uma das que mais chamam a atenção das pessoas, justamente porque ela sente que é mais fácil ganhar.
Vamos usar como exemplo uma loja de roupas:
? Você oferece uma roupa ou um cupom de 30% de desconto
? Pede para a pessoa se cadastrar para ter acesso às instruções
? A pessoa se cadastra e vê a instrução: ?indique o link acima para 5 pessoas? e ative seu prêmio.
Essa entrega pode ser automatizada através da ferramenta form7, isso irá gerar um boooommm de leads na sua empresa.
Após gerar os leads, basta entrar em contato via telefone, Whatsapp ou outro meio e convidar a pessoa para vir até a empresa para receber os benefícios para todos que participaram.
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As possibilidades são incríveis quando você usa uma boa ferramenta e boas estratégias de Marketing Viral ou de Indicação.
Agora uma pergunta:
Se você fosse desafiado a gerar 200 leads (contatos) para um cliente ou para a sua empresa, qual destas estratégias você usaria primeiro? :-)
Para ter acesso a ferramenta de marketing viral e o suporte da minha equipe para a criação das suas campanhas, basta acessar o site novosleads.com.br e falar com a gente.
Grande abraço e até o próximo artigo.
Elias Fernando
Autor do Blog.