Neste artigo quero te mostrar como montar uma escola itinerante, mesmo que você não tenha um único centavo no bolso, nem qualquer experiência.
Você vai enxergar possibilidades incríveis desse modelo de negócio pouco explorado no Brasil.
Só para você ter uma ideia, em um único curso, é possível faturar mais de 20 mil reais, se trabalhar certinho, dá para fazer várias turmas em um único mês. Ve comigo:
Entre os anos de 2009 e 2016 eu trabalhei muito com cursos itinerantes, tanto cursos próprios quanto cursos de terceiros através de parcerias, posso afirmar que é um mercado muito lucrativo.
Para facilitar a leitura do artigo, vou dividir ele em tópicos e perguntas:
O que são cursos itinerantes?
São treinamentos presenciais rápidos de áreas bem específicas que você faz em diversas cidades da sua região.
Geralmente, você divulga o curso em 1 ou 2 semanas, fecha a turma que varia entre 12 e 25 alunos, enquanto o professor dá aula nessa turma, você já divulga em outra cidade.
O que é preciso para fazer cursos itinerantes?
O primeiro passo é firmar parcerias com os professores e profissionais de cada área, claro, caso não seja você mesmo o professor.
Essa é uma questão bem delicada e importante, afinal, essa pessoa precisa ser bem responsável e de confiança.
Aqui eu reforço sobre isso, pois tive grandes dores de cabeça com professores que não cumpriam os horários com os alunos ou que eram mal educados e perdiam alunos por isso, enfim, avalie bem com quem você fará a parceria.
Fora o professor, você precisará encontrar uma sala (veja com igrejas, associações comerciais, prefeitura, etc) e em alguns casos, pode ser necessário equipamentos e outros acessórios para ministrar o curso (veremos adiante alguns exemplos)
Que tipo de cursos podem ser feitos assim?
Para ser sincero, qualquer tipo de curso, mas os que vendem melhor e dão mais retorno são aqueles cursos que não tem concorrência direta naquela cidade.
Vou dar alguns exemplos abaixo, mas claro, isso pode variar bastante conforme a sua região.
* Elétrica de automóveis
* Soldador iniciante
* Eletricista predial / industrial
* NR10 ? NR33 ? outras
* Operador de Máquinas
* Mecânica de motos
* Manutenção de computadores
* Atendente de farmácia
* Maquiagem / auto maquiagem
Obs: imagino que manutenção de celular deve vender muito bem hoje em dia, mas nunca fiz esse curso.
Estes são apenas alguns exemplos de cursos que já fiz diversas vezes.
Eles podem variar bastante conforme a região, no meu caso, os de áreas industriais vendiam mais porque na região haviam diversas empresas de manutenção industrial.
Quanto dá pra ganhar com cursos Itinerantes?
Só para você ter uma ideia, um curso desse pode ser vendido facilmente por R$ 1000.00, numa turma você fecha em média 20 alunos, faturamento +- R$ 20.000 bruto.
O investimento de mais ou menos R$ 1.500.00 em marketing**
+- R$ 1.500,00 para o professor (30 horas aula x 50,00)
Mais o investimento em aluguel, deslocamento e hotel do professor, se houver.
Alguns cursos precisam de insumos, como por exemplo, o de eletricista que você precisa montar um painel para cada 3 ou 4 alunos, hoje em dia devem custar em torno de R$ 100.00 cada. (veja foto do exemplo)
Em geral, raramente os custos atingem 30% do lucro com o curso.
No exemplo, lucraríamos mais ou menos R$ 12.000 líquido num único curso.
** Se você não tem o dinheiro inicial para investir, pode começar fazendo vendas um a um pelo Facebook e Instagram, usando grupos da cidade, assim que fizer as primeiras vendas, invista ao menos 20% em marketing.
Como vender os cursos itinerantes?
Acredito que a facilidade de vender é a maior vantagem dos cursos itinerantes.
São cursos diferentes e que praticamente ?se vendem sozinhos?, basta uma boa divulgação .
As mídias que mais dão resultado, geralmente são:
* Espalhar cartazes em pontos movimentados da cidade
* Anúncio no jornal do meio dia nas rádios locais
* Anúncios de bolsa no Facebook e Instagram para gerar leads e ligar
* Em alguns casos, espalhar folhetos em PB nos bairros.
Principais vantagens dos cursos itinerantes:
* Facilidade na hora da venda, conforme citei acima
* Você pode fazer vários cursos ao mesmo tempo, desde que tenha bons professores assumindo em cada cidade.
* Os custos são baixos se comparar com os custos de manter uma escola convencional com funcionários, aluguel, etc.
* Você não terá riscos e despesas trabalhistas, afinal, faz apenas um contrato de prestação de serviços com os professores e demais profissionais.
Principais desvantagens dos cursos itinerantes:
* Dificuldade na gestão desses cursos, pois você deixará nas mãos de um professor que fará apenas encontros semanais com os alunos.
* Dificuldade para encontrar bons professores que você possa confiar a aula e entrega dos certificados após a conclusão.
Dicas importantes baseadas na experiência que tive:
* Fazer parceria com o professor pode ser melhor que oferecer um valor por hora aula, assim, ele sente que também é responsável e dono da escola
* Faça contrato com os alunos e receba tudo no ato da venda ou no primeiro dia de aula, se deixar para depois, geralmente tem inadimplência (venda parcelado no cartão)
* Faça contrato com o professor, pois ao menos é uma garantia a mais que ele e você cumprirão com o combinado.
* Se a divulgação não atingir o numero mínimo de alunos, é melhor devolver o dinheiro dos matriculados e absorver o prejuízo da divulgação, caso contrário, o prejuízo pode ser maior com uma turma que não cobre as despesas do curso.
Espero que tenha curtido este conteúdo e que coloque em prática, depois, me conte como foi. :-)
Nos vemos no próximo artigo.
Grande abraço.
Elias Fernando.